中小型和微型企业通常面临营销难题，如难以获得客户、成本高和转化率低。如何以低成本获得客户是企业主心中的一个大问题。我的大部分朋友都是宅男，主要学习搜索引擎优化技术。今天，我们不谈论技术，而是思考，并与你们分享我在创业过程中遇到的营销问题以及如何解决这些问题。我是邢，云优化的创始人。我希望基层企业家能从我的经历中找到一些灵感，少走弯路，少交更新费，关注公司的战略层面和团队管理。他改变了我生意的方向2001年，我来到北京上一所私立大学，主修计算机和科学。在此，我要衷心感谢我的同学肖凯，是他引领我走上了网页设计之路，也是我第一次接触互联网。肖凯在高中时自学了frontpage制作网页，还使用FTP将网页上传到服务器。这种展示人们主页的方式非常吸引我。现在我想为什么我也学习制作网页，这可能是因为我觉得我有一个炫耀资本给我的家人或朋友。当时，在肖凯的带领下，宿舍里所有的童鞋都在学习网页设计。从周六到周日，宿舍里所有的人都去电脑房设计网页。大学一年很快就要过去了，我们宿舍的所有人基本上都可以做网页了。我们一直认为年轻是有可能的，所以在2002年，在肖凯的建议下，成立了“年轻元素工作室”，这为我们人生中第一次创业开辟了道路。激情是不够的。生意从何而来？无论是在硬件还是软件方面，我们都没有创业的基础。即使收到业务，在机房设计网页？在此，我要再次感谢肖凯。肖凯是第一个购买电脑的人，从清华论坛接手了很多兼职的网络外包业务。宿舍里的学生一个接一个地获得了电脑，逐渐有更多的学生加入了青年元素工作室。2002年下半年，我们的部门负责人找到我们，邀请我们建立一个官方网站，并授予我们机房的管理权。从那以后，我们就不用担心上网了。10月以后，非典开始蔓延，基本上所有的人都被隔离或封闭了。从2003年到2005年，青年元素工作室开辟了更多的赚钱渠道。肖凯主要负责销售，我们负责实施。1.我们花了500美元从海外购买了一套网络材料模板，总共70张光盘。开始了长达一年的燃烧服务。烧好的网材光盘以500-700元出售。那么当时的销售额是多少？电子邮件地址由胡艺的电子邮件搜索大师进行搜索，并由胡艺的电子邮件团购网站群发。我们工作室的所有成员都为这份工作赚了钱。2.通过招收主要私立大学的学生来赚钱。招收学生返回1000元-1500元。我们有为大学制作网站的经验，并签署了许多从私立大学招生的代理协议。如何销售？利用网站收集招生信息、教育信息、申请信息和高校信息，增加网站的数据量。百度包含的数据越多，它包含的排名就越多。当时，我不知道什么是搜索引擎优化。我只知道如何收集和更改标题。它每天可以达到200，000个IP流量。3.开淘宝店卖小灵通和小灵通月认购证。在ADS应用服务上与联通合作，用应用做一个表单网站，收集用户信息并反馈给联通安装ADSL，安装一户150元。顾客来自哪里？使用该网站收集所有的ADSL错误信息、故障信息、网络慢度和其他信息。信息聚合后，用户会有更多的机会去寻找。用户访问更多，搜索更多的单词。当时，我不明白搜索引擎优化的价值。4.做公益广告，打开谷歌联盟广告，收集和处理垂直网站信息。不要看所有收集的信息，交通是惊人的。广告收入也不错。综上所述：在正确的时间做正确的事情，使用有效的营销方法确实可以快速赚钱。我们在我们学校的几年里，元素工作室的所有年轻人都积累了一定的财富。只是有些人挣得多，而有些人挣得少。此外，我们是大学里第一批购买笔记本的人。2005年大学毕业后，我创办了“北京扬元素信息技术有限公司”，开始了自己的事业。当我创办一家公司时，我没有清楚地考虑要做什么。我仍然依靠信息收集和做联盟广告，每个月从谷歌赚几千美元，从百度赚几万美元。但是很长一段时间，百度开始大量处理信息收集网站，至少我的几十个站点被黑客攻击。联盟广告的收入瞬间消失了。80后朋友们应该知道，当时“反百度联盟”很吵，很多与百度有利益冲突的平台或企业也加入了进来。当时，它持续了一年多，我也是反百度联盟的成员。原因是一个制作小说的站长每天有数百万的知识产权流量，这取决于小说收藏联盟的广告收入。百度在一夜之间放弃了它。这个小说网站的创始人发起了反百度联盟。它持续了将近两年，事情就这样过去了。总而言之：选择是非常重要的，不要陶醉在当下的快乐中，一定要知道你的事业能否持续。如果无法持续下去，还有别的选择吗？你必须在创业前做好最坏的准备，这样你才能进入涅盘状态。获得投资但失败人们很难跳出固有思维的怪圈，尤其是因为惯性思维会让你重复同样的错误。我未来的业务是围绕网站，我从来没有跳出过网站：我开发了收集系统、下载系统、课件管理系统、三屏教育系统、在线考试系统、视频系统、小说系统、程序化内容生成系统、知识产权流量互点系统、自助网站建设系统、商城系统、淘宝刷钻系统、分销系统和P2P系统等。除了课件系统产生了正效益，远程教育系统获得了天使投资外，其余都是失败的。目前，肖凯已经是阿里的执行官，负责阿里的健康。我仍在探索创业之路.2008年，我们启动了专门为中小学生设计的远程教育系统“教育链接”。2009年由北京嘉富城天使资产管理有限公司投资正式启动.教育传播的理念是改变传统的教育模式，建立新的个性化学习模式。第一个想法是：传统教育是老师教一个班的学生，学生的成绩决定他们的孩子要做什么。根据教育传播学的观点，成绩差的学生不是因为自己的原因，而是教师的教学方法和模式只被部分学生所接受，而其他学生不被这种教学方法所接受。我们应该让学生通过互联网选择自己的老师和可以接受的教育模式。学生应该选择多位老师来听课，最后选择自己的老师进行远程教学，而不是换一位老师来教一班的学生。第二个想法是通过编程的试卷生成算法帮助学生提高他们的考试成绩。这部分称为智能考试系统。我们把每个问题都放进试卷数据库，让不同的老师用不同的方式解释。我们认为测试问题的答案可能是肯定的，但是得到答案的过程必须是多样的。然后根据试题的类型和参数判断学生的哪个知识点较弱。该组卷系统不仅可以根据家长或教师选择的条件生成试卷，还可以分析学生在完成试卷评价时的弱点。此外，学生可以根据所学知识选择问题的条件，系统会根据学生的薄弱环节要求学生再做类似的问题。如果你做错了什么，你可以查看不同老师的讲解方法，从而选择适合你的老师进行远程教学。第三个想法是改变教育资源的不平衡。大家都说北京第四中学权力大，教师的教育理念更先进。这是真的吗？让北京四中的老师去山村里教这些山地娃娃，看看它们有多好。再次检查费率。反之亦然，让农村教师去北京进行四种教学，我认为权力不会低。权力高低的原因：教师首当其冲，而这些名校的学生本身也是拔尖的。把这些学生和普通学生比较公平吗？解决办法是：通过我们的远程视频系统，当这些著名的学校老师讲课时，按下打开按钮，将整个教学过程同步到网络上，这样世界不同地区有需要的人就可以直接观看；让当时没有认真听讲的学生回家后仍然选择相应的时间节点进行点播。利用我们的网络教学模式，解决教育资源的不平衡、教师的差异、学生复习的困难，提高教师来年的教学质量。知识就是力量，知识改变命运，知识是无价的。为什么要丢失这些无价的资源？它能被分享吗？2009年下半年，我们赢得了风险投资，投资者和我们自己都对教育平台的前景非常乐观。当时，我拜访了北京四中和清华的老师，想完成改变传统教育模式的光荣使命。当时，我以为“教育链接”平台是我一生都会做的事情，但我所有的梦想都是好的，但结果却很糟糕。第二轮融资失败，教育链接项目搁浅，我的生活跌入谷底.我不想谈细节。2008年是互联网飞速发展的第一年。当时我认为我做的教育交流项目是一项有意义的事业，有着更大更强的前景和发展趋势。到目前为止，我仍然认为这个项目很有前途。或者总结失败的原因：教育链接就像玻璃上的一只苍蝇：未来是光明的，但道路是闭塞的。我没有自知之明，但我不会做减法。现有资金应用于关注一个核心点。使一点专门化和精细化，然后扩展第二点和第三点.错误的定位和策略：提供教学资源。既然我不看不起分享模式，只想按年付费，为什么要选择分享模式？为什么我们不能专注于一个或另一个主题，然后扩展到外部世界？目标顾客导向是错误的：真正为教育平台买单的是父母，而不是学生。盲目地将目标群体定位为学生，难道不是相反吗？网络环境条件不具备：当时的网络环境是ADSL时代，不具备同步教室等高并发、快速传输的条件。但是为什么不关注视频点播呢？视频会被分解成几个小视频供学生订购吗？你必须上同步课吗？不会及时改变：快速试错是验证项目可行性的法宝，但已经发现它不会起作用，所以模式没有及时改变。还在考虑如何谈论教学资源，如何改进系统，以及如何做出好的算法。做这些有什么用？轻装上阵，然后踏上旅程2011年，教育链接项目失败了，团队说它将会消失。那时，我几乎一无所有。幸运的是，一个和我关系很好的建筑师又开始了他的事业。那时，我们不想做好任何事情。我们都制作网站和开发软件，靠朋友介绍的外包项目生活。在这个时候，我们不能谈论赖或好，所以我们这样生活。虽然我们可以进行外包开发，但是没有客户不是一个长期的解决方案。这段时间我们一直在反复讨论。让我们制作一个营销软件。该软件名为“云获取客户”，通过关键词自动搜索HC、阿里巴巴、黄页等平台的业务信息，并将业务名称和电话数据收集到营销数据库中。该软件支持短信群发功能，还集成了邮件群发功能。我们通过销售营销软件赚钱。虽然云客户获取软件可以快速收集业务信息，非常实用，但这款软件是谁的呢同样的方法，不同的时间，完全相反的结果这次失败无疑对我们来说更糟。时间已经过去，几乎是2012年。我偶然接触到一个客户，客户问我在做网站时是否可以搜索引擎优化。我说是的，只要你做网站，你就可以免费优化它。该客户是一个网站，该网站的主要功能是管理广告、发布广告以及自动安装和卸载广告。网站支付的费用比平时高很多，关键词是“澳门百家乐”。这个网站已经上线几个月了，这个客户又找到我了。首页上说的关键词。多给我3000元，让我帮他做一批关键词。我们突然意识到搜索引擎优化市场是未来的方向。此后，我主要负责搜索引擎优化技术的研究，而小雨酱则负责搜索引擎优化软件的开发和升级。我们直接将原来的云客户端软件更名为“云优化搜索引擎优化软件”。云优化是一个网站搜索引擎优化诊断软件，用于诊断网站的基础是否符合搜索规则。它可以快速发现网站的死链接和单朋友链是否异常，并可以模拟百度蜘蛛抓取网址进行分析，提供搜索引擎优化建议。此时，我们充当“云优化工作室”。我不仅做了软件，还做了一个支持网站。在不到半年的时间里，用户数量超过5万，北京科技股份有限公司于2012年底成立。2013年，云优化软件注册数量超过15万个。从那以后，我一直专注于搜索引擎优化服务，直到现在。虽然目前搜索引擎优化服务仍然非常流行，但是客户转化的效果已经被削弱。从个人电脑时代到移动时代，从信息处理时代到知识支付时代，从单一选择时代到多重选择时代。搜索引擎优化在未来将如何发展？人工智能智能搜索引擎诞生了，它是一种结合人工智能技术的新时代搜索引擎。它不仅能提供信息流的快速检索和智能推荐等传统功能，还能提供用户角色注册、用户兴趣自动识别、语音和内容语义理解、智能信息过滤和推送等功能。搜索引擎优化的关键技术是策略迭代。在站内，它应该符合搜索引擎的规则，而在站外，它应该迎合用户的交互并直接到达登陆页面。良好的内容质量是搜索引擎优化的核心；外部链条和友谊纽带不再像几年前那么有价值了。合理使用内部链接，匹配内容相关的关键词是未来搜索引擎优化的方向1.自然语言和语音搜索将成为主流词的选择应该更倾向于长尾词和相关词，关键词定位应该结合用户的搜索习惯。2.图像识别的准确率越来越高内容永远是搜索引擎的核心，而图片将是未来的内容。因此，我们应该选择高质量的图片，并添加ALT属性标签，以呼应关键字。3.搜索响应速度更快搜索速度更快，所以我们的网站需要增强用户体验，加快网站加载速度。4.搜索结果更加全面搜索引擎提供的结果不仅是文章、网页和图片，还包括一些方便的查询，如产品、公司信用评级和不诚实记录。5.网站内容的质量要求越来越高建议站长们停止抄袭文章、伪原创，收集和其他技术，这些技术将被用于创建高质量的文章。你可以参考我的原创《原创文章写作技巧和搜索引擎收录标准》。如果你能根据这个要求创建内容，我相信每个人都是营销人员。结论：无论搜索引擎如何升级，制作高质量的内容仍然是核心。未来的搜索引擎优化服务不是单一的关键词排名服务，而是信息流和百度小程序的结合，借助百度统计工具，分析用户来了多少次，显示了多少次，点击了多少次，停留了多长时间，阅读了哪些页面，属于哪个地区，是什么性别，年龄多大，从而优化我们的登陆页面，改善用户的转化，提升客户。
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