完全新手，需要入门资讯？ 寻寻更多资讯，需要教育一下？ 比较不同产品或方案？ 已经下定决心要买，比较不同的供应商？ 所以 SEO 营销第一重点是要明白关键字背后用户搜索意图，决定以哪种 (搜索引擎优化 SEO 还是 SEM 关键字广告) 手段，投入多少资源争取搜索用户。有些关键字是搜索量多，但用户意图并不明显，以销售漏斗模型来看，就是搜索用户远离行为 Action 阶段 (大约在 Awareness 到? Interest 阶段) ，以免费 SEO 争取用户更划算有效。这阶段即使你选择 PPC 关键字广告，您可能更倾向于 CPM (基于每千次展示费用) 而不是 CPC 每次点击费用的付费模式。有些关键字可搜索量少，但用户购买意图明显，以销售漏斗模型来看模型来说，就是搜索用户身处决定行为 Desire 阶段，以付费 PPC 广告争取可以更划算有效。如果产品或服务是利润深，你更可能愿意提高 PPC 关键字广告竞投出价。